今年雙11，家居賽道競爭依然激烈。不過，在家居雙11的各大榜單上，一個身影多次出現(xiàn)，幾乎是“霸榜”級別的存在——那就是源氏木語。
雙11當(dāng)天開售1小時，源氏木語即和蘋果手機等品牌一起邁入“億元俱樂部”。連續(xù)兩年雙11家居總榜第一的超級玩家，今年源氏木語更是多品類領(lǐng)跑——包括床、沙發(fā)、桌、柜、餐邊柜、功能沙發(fā)等品類排行榜，源氏木語都拿到了TOP 1的成績，著實亮眼。
有人說，源氏木語的實木品類“強得可怕”，確實如此。不過當(dāng)我們細(xì)看今年源氏木語的雙11爆賣榜單，會發(fā)現(xiàn)除了經(jīng)典實木品類之外，它的軟體品類表現(xiàn)也尤為突出，沙發(fā)類目更是成為熱銷主力。
而這背后或許意味著，源氏木語正在利用其在“實木”上建立的品牌和消費者認(rèn)知勢能，向高客單價、高復(fù)購率的軟體（沙發(fā)、床墊）品類擴張。
那么，源氏木語有何值得行業(yè)學(xué)習(xí)的地方？讓我們從沙發(fā)、床墊和實木大床三大品類入手，一一拆解！
沙發(fā)品類：在紅海競爭里做“減法”：
從堆配置到解決
“情緒價值 + 使用焦慮”
傳統(tǒng)沙發(fā)市場已經(jīng)走向高度同質(zhì)化，材料標(biāo)識不透明是常見現(xiàn)象，“真皮”幾乎成了行業(yè)偷工減料的入口；電動功能沙發(fā)的價格又長期處在萬元以上，讓不少家庭望而卻步。
這些問題背后是消費者對于品質(zhì)和價值的不信任，也恰恰是源氏木語的突破口。延續(xù)其在實木家具高品質(zhì)+合理價格的做法，消費者花五六千元就能在源氏木語買到一張舒適、高顏值且用料扎實的電動功能沙發(fā)，框架還是純實木的。
但這些還不夠，雙11拔得沙發(fā)品類TOP1的背后，源氏木語在場景需求、情緒與使用價值，以及信任度打造方面，進行了更深度的洞察與滿足。
1、場景洞察：圍繞“久坐、共享、客廳中心化”需求的重新設(shè)計
今天，客廳從“會客場”轉(zhuǎn)向“家庭中心”。吃飯、辦公、追劇、休憩……家庭活動越來越集中在這一空間，人們對沙發(fā)的期待也從“坐得舒服”擴展為“能適配全家人的使用習(xí)慣”。
而今年源氏木語雙11期間，源氏木語賣爆的山海功能沙發(fā)，就是在回應(yīng)這種變化。
0靠墻的設(shè)計，針對小戶型更省空間，可調(diào)節(jié)的角度系統(tǒng)、適配不同體型的坐深比例、能兼容不同坐姿的靠背高度，不是為了堆“功能”，而是為了滿足真實場景中的使用差異。
源氏木語山海功能沙發(fā)
2、情緒價值補位：年輕人購買沙發(fā)的起點已變
過去沙發(fā)的購買邏輯是“舒適第一”，而今天，當(dāng)代年輕家庭的優(yōu)先級正在變化——風(fēng)格、氛圍、空間情緒正成為同等重要的判斷項。
而這，就為品類打開了新的結(jié)構(gòu)性機會。源氏木語雙11賣爆的吐司沙發(fā)是極好的例子。
“軟、糯、松弛感”設(shè)計，并不是走可愛路線，而是滿足當(dāng)下居家審美更趨向輕松、治愈、去棱角的趨勢。這是一種明確針對年輕家庭的表達方式：少一些壓迫感，多一些松弛感。
由此行業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識到——情緒價值的補位，讓沙發(fā)重新具備了“風(fēng)格入口”的作用，也讓品類競爭不再局限于材質(zhì)和配置，而進入了更柔性的美學(xué)競爭層。
吐司沙發(fā)
3、降低風(fēng)險成本：核心優(yōu)質(zhì)部件+專業(yè)化服務(wù)
功能沙發(fā)一直是大多數(shù)家庭“想買但慎重”的品類，因為它結(jié)構(gòu)復(fù)雜、故障概率相對更高，尤其是作為核心部件的電機，關(guān)系到產(chǎn)品的使用體驗和壽命。
抓到這個核心點，源氏木語的做法依然是回歸產(chǎn)品本心，核心電機采用德國OKIN、銳邁等專業(yè)頭部品牌，且承諾終身質(zhì)保、90天無理由退換。
再加上免費送裝上門、180天倉儲等等，在萬元以內(nèi)的價格段，源氏木語讓功能沙發(fā)產(chǎn)品的消費更加透明、選擇變得非常輕松。
軟床、床墊：把“實木環(huán)保信任”
遷移到軟體賽道
軟床與床墊品牌通常更加依賴賣場導(dǎo)購、試躺體驗、會員促銷等路徑，以驅(qū)動銷售，然而真正的用戶關(guān)注點——材料安全、睡眠健康、空間協(xié)調(diào)性，并沒有被充分滿足。
源氏木語并非軟體品類的傳統(tǒng)玩家，但多年深耕實木所積累的環(huán)保健康心智，反而為其切入軟體賽道帶來了新的優(yōu)勢。那么，源氏木語具體如何把這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為增長機會？
1. 零膠水床墊：從源頭減少甲醛與 TVOC 風(fēng)險
甲醛、TVOC等潛在風(fēng)險，是家具消費的核心關(guān)切，尤其對于老人、孕婦、兒童等敏感人群。而在床墊行業(yè)，這些問題往往被淡化，極少直面回應(yīng)消費者的關(guān)切。
這也恰好是源氏木語的機會，依然是回歸做實木家具的產(chǎn)品初心，甚至更進一步給到了“零膠水床墊”的承諾，這意味著源氏木語的床墊做到了生產(chǎn)過程中不添加一滴膠水，讓消費者有了滿滿的安全感，也用最直觀的方式建立了源氏木語在床墊品類的差異化與品牌信任。
2.美學(xué)一致：讓軟床成為臥室風(fēng)格構(gòu)建的起點
改善型家庭的臥室，越來越像一個“生活場景”而不是單純的睡眠空間。視覺要自洽，使用上也要承載更多日常，比如在床上閱讀、追劇、臨時辦公，這些需求正在變成常態(tài)。
源氏木語把多年積累的審美體系延伸到軟床上，用多種優(yōu)質(zhì)木材搭配真皮、布藝材質(zhì)，演繹不同風(fēng)格，如：極簡風(fēng)、輕美式、黑胡桃木輕奢風(fēng)……讓臥室風(fēng)格有了連續(xù)性。比如雙11期間，源氏木語頗受歡迎的莉絲床、星云皮床等，線條輕盈、體量克制，視覺上的“安靜感”很適合當(dāng)下家庭追求清爽臥室環(huán)境的趨勢。
與此同時，軟床的功能性也在悄悄升級。更舒適的腰靠角度、更穩(wěn)固的靠背支撐，讓用戶在床上看書、追劇這類輕度場景變得更自然。
這也提醒行業(yè)——這種輕量化、兼具場景功能的床型，正在取代傳統(tǒng)“大體塊”軟床的存在方式，或許正是臥室消費正在發(fā)生的結(jié)構(gòu)性變化。
實木大床：
從材料競爭走向生活方式競爭
在實木品類里，競爭多年停留在“材質(zhì)等級”“厚度感”“木料拼法”這些傳統(tǒng)賣點上。但消費者的臥室需求已經(jīng)切換到另一套標(biāo)準(zhǔn)——人性化的功能設(shè)計、輕盈的空間體驗、與家裝風(fēng)格一致的審美。
源氏木語的做法是把實木床從材料技術(shù)層面，往“場景體驗”和“生活方式表達”方向推進。
第一，以更高材料標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)“高端實木床”的價值感
面向中高端改善型家庭，源氏木語捕捉其“追求高品質(zhì)且堅持理性消費”的需求，打造了一系列高端實木大床。尤其是源氏木語的黑標(biāo)系列實木大床，采用北美進口高等級的黑胡桃木，86cm的床頭整塊寬板直拼，用料十分厚實。
這些“看得見、摸得著”的用材，成為源氏木語在打造的高端實木床新標(biāo)準(zhǔn)。
第二，讓實木床進入智能化、輕量化的審美趨勢
實木家具長期被貼上“傳統(tǒng)”“笨重”的標(biāo)簽，但年輕家庭的臥室更需要輕盈的視覺與靈活功能。源氏木語“星移懸浮床”，恰好回應(yīng)了這種需求：
星移?懸浮箱體床
懸浮視覺弱化體積感；
燈控與無極調(diào)光兼顧氛圍與夜間使用；
雙側(cè)插座提升床頭的使用效率。
這些設(shè)計強化了“實木也可以是現(xiàn)代家具”的認(rèn)知，在行業(yè)供應(yīng)端也倒逼工藝更新。
未來，實木床的價值升級不是走向奢侈，而是走向更貼近居住者的日常體驗。輕量化、潔凈感、功能細(xì)節(jié)，是對老舊審美的一種替代。
第三，實木品類的“功能細(xì)節(jié)創(chuàng)新”補齊生活方式需求
在雙11期間，源氏木語“暖暖實木床”頗受追捧——特別設(shè)計96°微傾床頭，提供貼合人體的舒適支撐，讓晨讀或休閑時光更愜意；同時床頭自帶插座，解決了床上使用設(shè)備時的充電難題，進一步提升使用便捷度。
而這些細(xì)節(jié)設(shè)計背后，是源氏木語洞察到，隨著用戶對臥室場景的使用深度提升，這些典型的“生活改善設(shè)計”，正在成為改善型消費的重要購買理由。
雙11之后，什么是家居行業(yè)
真正持續(xù)增長的源動力？
每年一次的雙11已經(jīng)落幕，行業(yè)仍然需要破處一個迷思——在供給過剩的市場，誰有流量，誰就有市場。然而通過以上爆款品類和產(chǎn)品的拆解會發(fā)現(xiàn)，真正讓源氏木語獲得多個品類霸榜的，是它對用戶的真正尊重，對于真實需求的深度滿足。
還有一個容易被忽略的維度——服務(wù)。家裝大件消費是一個復(fù)雜的決策過程，而穩(wěn)定的服務(wù)體系，可以顯著降低消費者的決策成本。源氏木語持續(xù)打造的專業(yè)送裝與售后服務(wù)體驗，不僅提升了首單轉(zhuǎn)化，也促進了口碑?dāng)U散和復(fù)購。
而對于競爭激烈，卻有著無限機遇的軟體賽道來說，真正的突破不一定來自技術(shù)躍遷，可能來自更穩(wěn)健的價值重塑——材料透明化、風(fēng)格體系化、功能日常化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，這些基礎(chǔ)動作，往往比炫目的功能更能影響用戶的長期選擇。
流量周期或許會變，但用戶對于好產(chǎn)品、好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，會變得越來越清晰。而能持續(xù)滿足這些真實需求的品牌，會在分化期里走得更穩(wěn)，也更有增長的韌性。
