美國大選塵埃落定，隨之而來的是全球局勢的不明朗。唐納德·特朗普再度入主白宮，他主張美國優先、制造業回流、增加關稅等，這勢必為中國家居企業出海進程增加了新的挑戰與不確定性。
面對錯綜復雜的國際貿易環境，中國家居企業如何在風云變幻中尋找穩固的立足點？又該如何制定應對策略，以應對未來的挑戰與機遇？ 特朗普2.0時代 家居企業出海將迎來哪些挑戰 ① 打關稅牌 出口成本激增 特朗普在競選期間多次宣傳一旦當選，將對所有進口至美國的商品征收10%～20%的關稅，而且在今年的美國共和黨競選黨綱中，納入了取消中國最惠國待遇的法案。一旦真的取消中國最惠國待遇，最終美國對中國平均關稅可能高達 60%。 高關稅最為直接的負面影響就是，增加了出口商品的成本，嚴重壓縮賣家獲取的利潤空間。知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林認為，中國跨境電商和品牌出?？赡茉诙唐趦纫蚣佣悊栴}遭受打擊。 ② 加劇貿易戰摩擦 全球供應鏈調整加速 特朗普政府的單邊主義貿易政策可能通過加征關稅、限制進口等手段進一步打擊中國產品，進而引發貿易戰。這將加劇中國企業在全球拓展的難度，提升運營成本和供應鏈風險。同時，特朗普推動制造業回流，減少對海外供應鏈的依賴，將直接沖擊中國企業在美國的供應鏈，迫使其重新評估生產布局或尋覓新的供應鏈合作伙伴。 危中也有機 有何破局之策 今年“出?！笔羌揖訕I的熱詞之一。海外市場也成為了內需疲軟之下的強勁增長引擎，2024前三季度恒林股份、永藝股份、致歐科技、樂歌股份等出口導向性企業營收實現了大幅增長，分別為35.24%、35.58%、38.49%、48.03% 。 進入到特朗普2.0時代，中國企業的出海策略需要靈活調整以應對不斷變化的國際環境。 ① 市場多元化布局 面對美國市場的未來不確定性，中國出海企業有必要加大力度開拓其他地區市場，如東南亞（新加坡、馬來西亞等）、中東、非洲等新興市場，以尋求分散風險并找到新的增長點。 布局60+個國家與地區 產品出口128個國家與地區 2004年，歐派第一家國外專營店美國洛杉磯店開業，并在同年將產品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個國家和地區。隨后歐派從產品出海過渡到品牌出海，并建立起龐大的海外銷售網絡。 目前歐派在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個國家和區域開設海外零售展廳。數據顯示，截至2024年6月底，全球范圍內，歐派的直營店與經銷商展廳數量超8300間。 品牌經銷商+工程大宗業務 覆蓋全球20+國家 索菲亞通過高端零售、工程項目和經銷商等形式，持續布局海外市場。截至目前，索菲亞已擁有27家海外經銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南和泰國等20多個國家，并與頂級開發商和承包商合作，為全球超過30個國家和地區的客戶提供一站式全屋定制解決方案。 海外零售店+工程配套 錨定東南亞市場 志邦家居自2014年開始做海外業務，一直以來是以B端業務為主，主要集中在美洲和澳洲等地區。2023年志邦家居啟動HOME+全球發展計劃，目前的海外布局集中在東南亞，在包括柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞等國家開設海外零售店。此外，在泰國、新加坡不僅開設旗艦店，還建立了包含安裝、售后、產品等鏈條的本地化銷售團隊。 重點布局中東、東南亞、非洲等新興市場 2017年，尚品宅配開始布局東南亞市場，將全屋家具定制產業模式整體輸出至泰國、印尼、印度、美國、新加坡等地。2024年1-5月，尚品宅配已經在菲律賓、緬甸等地開出新展廳，7月尚品宅配海外品牌Sunpina與越南環球裝飾合作，在越南胡志明市開設了首個海外品牌店。 ② 本地化戰略+提升供應鏈彈性 根據36氪報道，中國企業在出海過程中需要對目標市場的政治、經濟、社會和環境因素等進行深入分析，以及建立靈活的供應鏈和分銷網絡，以減輕潛在的貿易壁壘和政策變動帶來的影響。 海外制造基地+經營本土化組織 顧家家居境外銷售主要采取“ODM+批發+零售”的業務模式，目前海外業務已覆蓋120多個國家和地區，全球品牌專賣店近7000家。自2020年開始，顧家積極布局海外生產基地，打造海外一體化供應鏈。發展至今，顧家共計擁有13個制造基地，其中包括越南、墨西哥、德國、美國四大海外制造基地，分別輻射東南亞、北美、歐洲市場。 2023年12月，顧家在印度市場推出首個“一體化整家”標桿店。印度海外大店是顧家出海戰略中的核心思維“本地化運營”的呈現，顧家立足當地目標用戶對“以空間化和生活方式來選擇家具”的習性，攜手當地運營超10年的核心經銷商，打造線下體驗店，更好地融入當地商業生態。 供應鏈本地化+差異化業務模式 2024年1月，金牌家居宣布在泰國(羅勇府)建設生產基地。通過以泰國制造基地為核心，并在區域市場設立衛星工廠，實現大貨由泰國基地供應，控制生產成本，小貨通過屬地化的衛星工廠保障，構筑了本土供應鏈和海外市場供產銷的一體化循環。 針對不同區域市場金牌采取差異化的業務發展模式，北美市場推動RTA分銷商拓展，澳洲市場以工程分包模式為主，東南亞市場則以海外分公司為平臺，全面強化零售渠道、家裝渠道和工程渠道布局。 ③ 加強數字化轉型 面對當地保護政策對平臺的潛在打壓如嚴苛的準入條件、偏向本土企業的規則、平臺稅收增加或更嚴格的監管，企業可以積極拓展運營和投放渠道，增強業務韌性。 開拓新興電商平臺+本土化倉儲物流 銷售渠道方面，致歐科技從亞馬遜平臺積極向線上線下拓展，目前線上覆蓋OTTO、Mano、Wayfair、Mercado Libre（美客多）、Fressnapf等線上零售平臺，并持續拓展TikTok Shop、SHEIN、TEMU等國內知名出海電商平臺以及公司獨立站等；線下方面，成立專門的KA團隊，覆蓋美國商超Hobby Lobby、Target、HomeGoods等渠道。 物流端采取“國內外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”的跨境倉儲物流體系，并建立“國內集貨倉+境外海外倉”的雙倉聯動模式，更好地確保貨物能夠準時裝運和出港。在尾程派送環節，與DPD、UPS等知名物流公司建立了穩定的合作關系。 線上+線下雙軌并行銷售模式 恒林股份采取線上+線下雙軌并行的銷售模式，以及B2B+B2C相輔相成的戰略。渠道布局方面，覆蓋亞馬遜、Wayfair、Walmart等美國主流線上零售平臺，并通過TikTok、TEMU等國內主要出海電商平臺進一步擴展市場。同時，恒林股份還在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交媒體上建立了多維度的線上營銷網絡。 例如，旗下自有品牌代表NOUHAUS在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等多個主流社交平臺，開展了KOL合作、新品推廣、產品測評、開箱視頻及功能展示等內容營銷，通過社交平臺的曝光將流量引導到獨立站店鋪，進一步拓寬獲客渠道。 國內市場內卷之下，家居建材企業開始勇闖海外。中國建筑材料流通協會會長秦占學表示，要“釋卷”就必須“走出去”，不“走出去”就會“走出局”。需要注意的是，家居家具出海無法憑借單一爆品、單一渠道或是短期操盤跑贏。在多變的國際政治經濟局勢下，家居企業出海需要具備從被動應對到主動疏導的風險管理策略，才能更好地扎根海外市場，開辟增長曲線。
